世界卫生组织2005年2月的《实况报道》【第285号】文件中《军团病》一文指出：“军团病”其致病因子，即军团菌，感染者可通过气流传播，出现呼吸衰竭、休克以及急性肾脏衰竭和多器官衰竭等现象，甚至死亡。而在20℃至50℃的温度中，有利于军团菌的生长。由此可见，只有在水温20℃以下、60℃以上或使用适当的生物杀灭剂进行处理方可予以限制生长。
有数据显示，热水是冷水洗洁和杀菌效果的5倍，不仅舒适，而且保证了健康。调查显示，90.8%的家庭认为需要在生活中提高热水的使用率，84.2%的家庭对热水5倍健康于冷水表示认同，60%的消费者认为热水应扩展到洗衣、做饭等家务劳动中。因此，热水器越来越广泛地应用于人们的日常生活中，其品质也越来越受到人们重视。
早在2002年，樊永华和澳洲合伙人史蒂芬等人就进入了光伏领域，他们有一个愿望：希望通过光伏电为热水器加热，解决传统热水器冬天不能产生热水和辅助电加热管漏电伤人的难题。无奈当时太阳能电池板成本很高，整套价格并不能为消费者接受。直到2011年，太阳能电池板价格大幅下降，他们立即开始了市场调研及技术方案研究。
中澳合伙人照片(中樊永华/右史蒂芬/左皮特)
2014年樊永华携团队研发出“光伏电磁感应热水器”，2015年该项目获得德国TUV莱茵认证，第一批热水器也于该年年底出口澳大利亚。
太阳能电池板+光电热水器 更为安全、高效
樊永华告诉，现在国内外市场上节能的热水器有二种：一种是真空管式和平板式热水器，均利用太阳能辐射热加热水;另一种为热泵热水器，利用热泵原理加热水。这两种热水器都要附加电加热管用于阴雨天补充加热，不仅有发生电加热管破裂造成漏电伤人事故的风险，而且冬天不能提供热水。
[pagebreak]而这次樊永华带来的“光伏电磁感应热水器”项目，正是解决了传统热水器冬天不能产生热水及辅助电加热管漏电伤人的难题。该项目的最大优势在于：用光伏电磁感应加热取代现有的加热手段，并在感应线圈和导热层之间设置绝缘层，避免了漏电可能、减少热量损失，使热水器更为高效、安全。
樊永华将该款热水器的前期目标市场定为澳大利亚、欧美、日韩等发达国家，并在不断开拓国际市场的同时培育国内用户。实际上，一般电热水器一次能源利用率仅为40%，因此澳大利亚法律禁止新造房子安装电热水器。目前，澳大利亚已经有150万个家庭安装了屋顶发电系统，电网的收购价降为0.08AUD，而家庭向电网买入的价格仍为0.25AUD，所以对于澳大利亚消费者来说，该产品可先将光伏电储存于热水，多余部分再卖给电网获得盈利，好处是显而易见的。
OEM代工制造+精准规划营销 更加匹配消费需求
樊永华向投融界透露，该项目将由OEM代工制造方式进行产品批量生产，并且已经在澳大利亚成立Solinta Pty Ltd公司负责澳洲市场销售，今后他们也会在其他国家建立分公司。OEM生产也称定点生产，属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中以商品为载体的劳务出口是非常具有典型性的产品输出方式，全球范围内普遍存在。例如：美国苹果公司，其品牌产品在多个国家通过OEM代工后再销往各国。“这种生产方式可以增加我公司的企业灵活性，降低了生产成本的投入与生产风险系数。再通过我公司对本项目产品全球营销推广，最终以销售光伏电磁感应热水器为主营收入。”樊永华对说道。
据该公司调研，澳洲市场的太阳能热水器需求量在10-20万台/年;日本市场的需求量130万台/年;全世界的需求量在800万台/年。而随着科学技术的发展以及人们的对热水器要求的提高，热水器将日渐趋于高端化和智能化。以澳大利亚为例，消费者可以接受的价格是6000AUD /套(包括太阳能电池板)，而该项目产品售价仅为3500 AUD /套。因此，不论在技术上还是价格上，光伏电磁感应热水器都迎合了消费者的需求。
实际上，樊永华的团队不仅仅满足于针对单个用户的营销。在他们看来，学校、医院、军队、企业、监狱是集体群居的主要场所，更需要注重健康饮水的摄入与饮水、饮食等造成的传染疾病的控防，该项目在营销策略规划时，将着重与全球各国家的集体群居场所建立合作关系，从源头上避免军团病等类传染疾病出现的可能性。
同时，本项目还将计划同各大房地产商合作进行营销。以中国市场为例，目前房地产市场价格继续走高，购买量出现明显反弹，房地产开发投资额同比增长6%。而各大地产商除竞争区位、环境等因素外还要发展高端配套设施，该公司也将锁定国际房地产市场机遇，建立合作互惠的营销模式。
目前，该项目的第二批货已经到达澳大利亚，现在澳大利亚正值冬季，已经安装的消费者对该热水器的加热效果表示惊讶。为了更好地开拓国际市场，樊永华也投入到了该项目的第一轮融资中。一方面，该项目正在澳大利亚当地寻找投资伙伴;另一方面，针对国内的投资伙伴，樊永华更希望对方有房地产相关背景，能够助力本产品日后在国内发展。
