环保产业2022年年报出炉，从中又能看出行业的一些新趋势（相关链接：环保产业“史上最惨一年”，实锤了！）。
今年年报季，多家环保企业的毛利率下滑。永清环保毛利较上年同期减少10,974万元，东江环保危废业务的毛利率也同比去年减少了11.84个百分点。
▼东江环保2022年毛利率数据
全国工商联环境商会会长、清新环境总裁李其林表示，环保企业在实现高速增长的同时，也应该关注到毛利率问题，警惕“低毛利陷阱”，从而更加健康、良性地发展。
1永清环保毛利减少1个亿
东江环保危废毛利率降低11.84%
刚刚过去的2022年，不少环保企业的毛利率都降低了。
以东江环保为例，2019年年报的时候，他们的毛利率还在12.95%。2020年，变为11.52%。2021年，毛利率进一步降低到6.53%。到了2022年，则变成了-8.23%。
4年时间，东江环保的毛利率不断走低，从正的12.95%，变成了负的8.23%。
▼东江环保历年年报毛利率走势图。来源：百度股市通
东江环保在2022年年报中也表示，据公司市场统计，报告期内焚烧类收运价格平均跌幅超15%，包年客户收运价格平均跌幅超15%，多个省份资源化含金属废液收运折率上浮5%以上，导致公司危废业务毛利率同比减少了11.84个百分点。
原来，受工业减产等原因影响，近年来危废源头减量，加上在线回收逐步兴起等，使得废物产生量减少，前端收集难度逐渐加大。同时，前些年涌入的市场参与者使得危废处置产能规模迅速扩大，加上水泥窑协同处置能力的持续扩张，造成行业整体供求关系失衡，市场竞争逐渐趋向白热化，出现“价格战”等无序竞争。
上游源头减量，行业竞争加剧，导致了东江环保的毛利率严重下滑。
与东江环保类似，永清环保的毛利率也出现了逐年走低的态势。
从2020年到2022年，永清环保的毛利率由5.07%下降到-8.7%，同比也降低不少。
▼永清环保历年年报毛利率走势图。来源：百度股市通
永清环保在2022年年报中表示，报告期内，公司营业收入、营业成本均较上年同期减少，导致毛利较上年同期减少10,974万元。
究其原因，一是因为江苏永之清危废处置量和处置价格受宏观环境、市场和行业周期等多因素影响，均出现较大幅度下滑，导致营业收入减少7,221万元、毛利减少6,502万元，并导致商誉减值35,711万元；二是由于土壤修复业务本期新增合同额减少，同时本期施工和结算产值减少，导致营业收入减少1.6亿元、毛利减少3,299万元。
永清环保表示，随着行业规范化发展以及市场需求持续扩大，一些在规模、资金、资源、技术等方面具备强大实力的国企、民企及国际竞争者将加入竞争，市场竞争加剧趋势显著，使得环保行业增速趋于平缓，市场竞争加剧导致了毛利率降低的风险。
总之，两家公司毛利率走低，有着共同的原因：一是危废板块营收减少、毛利率下滑；二是市场竞争激烈，内卷加剧，出现“价格战”。
2行业毛利率平均下降10%
警惕“低毛利陷阱”
事实上，危废板块可能也只是整个环保产业的一个缩影。从更长时间的历史尺度观察，环保产业的毛利率其实一直在走低。
今年3月1日，在2023环境企业家媒体见面会上，全国工商联环境商会会长、清新环境总裁李其林就表示，环保产业要警惕“低毛利陷阱”。
▼2023环境企业家媒体见面会。图片来源：全联环境商会
大家知道，国家发展上有一个“中等收入陷阱”，指的是国家从低收入阶段进入中等收入阶段后，长期徘徊在中等收入区间，增速放缓的现象。而环保产业的“低毛利陷阱”，则是指跟过去相比，环保产业的毛利率有所降低。
比如，“十二五”时期，环境产业的毛利率相对处于高位，以监测检测仪器为例，当时的毛利率大约能达到40-50%，水务运营和垃圾运营的毛利率也能达到30-40%，环保工程则差不多在15-20%左右。
但进入“十三五”以来，环境产业的毛利率就一直在下行，各个细分领域基本都下降了10个百分点左右，直到现在仍然处于低位。
当然，如果跟一些“去产能”产业相比，他们可能有8-10%的毛利率就已经很好了。所以，环境产业的“低毛利陷阱”是一个相对动态的概念，是个发展中的问题，而不是绝对值的高低。
总之，环境企业在实现高速增长的同时，也应该关注到毛利率问题，从而更加健康、良性地发展。
3防止低价无序竞争
做好行业引导和规范
环境产业为什么会出现“低毛利陷阱”？李其林归纳，主要有两个原因。
首先，低毛利与环境产业的基本属性有关，它本身就不是一个追求高毛利、暴利的行业。
其次，与竞争有关。环保项目的价格，刚开始时都是政策定价，后来逐渐进入市场竞争。如果是工程类的项目，就需要招投标竞争，然后越投越低、越投越低，最终产生同质化竞争。
从有利的角度讲，这降低了我们治污的成本，是件好事；但反过来看，如果价格无序地往下掉，降到一个不可接受的成本，行业进入无序竞争的状态，就不是一件好事了。
面对这样的现象，如何才能解决？李其林给出了三点建议：
首先，是企业本身的产品业务转型，要做好差异性，拥有更好的技术、更低的成本，把毛利率守住，这可能是要依靠技术进步来实现的事情。
第二，行业层面上，要推动行业的标准化，避免“劣币驱逐良币”这样的现象发生，要做好行业的引导和规范。同时也要让客户明白，应该选择一些好的企业。
实际上，这两年行业已经有了一些良性的变化，客户在招投标时也不再是最低价中标了，而是综合打分，行业也要继续呼吁客户共同去接受这样的理念。
第三，政府层面，还涉及到环境治理的定价问题。过去，环境治理一直是社会的“成本项”，而“价值项”这块体现得不明显。以火电脱硫脱硝补贴为例，在雾霾治理初见成效之后，一些地方的补贴电价逐渐取消或降低，那么应该降低到什么程度才合理？如果一下子全部取消，可能环境企业的成本就支撑不住了，所以应该是适度降价。
总之，企业层面、行业层面，以及政府层面都应该做好自己的事情，这样才能更好地解决低毛利问题。
