第八十一站 瀚蓝环境
十九大以来，社会生态文明建设到达新高度，瀚蓝环境在20年的发展历程中已形成完整的生态环境服务产业链，其固废业务独特的“南海经验、瀚蓝模式”成为业界范本，日益增长的垃圾处理能力使得公司营收和利润不断向上突破。
本期高质量发展在行动，证券时报社常务副总编辑周一对话瀚蓝环境总裁金铎，共同探讨人与自然的和谐生活。
证券时报社常务副总编辑周一（左）
瀚蓝环境总裁金铎（右）
战略的动态管理以及落地发展至关重要
周一：您也是资深的资本市场元老，来瀚蓝环境也有十多年了，把瀚蓝环境从当初的一家区域性的以供水为主的这么一个上市公司，带到一个全国性环保行业领先的公司，想问问您，您在这个过程当中把握了那些关键的点，有什么经验可以给大家分享一下？
金铎：其实有几个方面，我觉得很重要，作为一家上市公司，能够有自己的战略，按照战略能够落地和发展，第一个很重要的，我觉得就是我们和股东的关系，特别我们瀚蓝环境是作为一家国有相对控股的一个上市公司，同时从事的行业本身又是综合环境服务公用事业类，所以这一块我们和股东的关系的把握是非常重要的。第二点，我觉得呢，也得益于在这样一个信任和支持之下，那么瀚蓝的管理团队十来年过程中，我觉得还是保持了一个非常好的企业家的精神，和整个团队的一个相对稳定，就使我们的战略决策能够一步一个脚印地来逐步地得到落实，我觉得这个是对我们走到今天非常重要的。
作为一个公司来讲，我觉得还有非常重要的一点，就是对于战略的动态管理能力，就是要随时地能够既是前瞻性地看到行业发展的一个趋势，把握住一些机会，又能够有一些提前的布局和谋划，同时到关键的时候，能够敢于担当、大胆出手。比如说我们实际上最早是一家供水的企业，我们在当时看到了供水这个行业，在一个行业发展的周期来看，我们觉得它已经很快就要走到成熟期，就要走向一个平稳发展的阶段，那么如果这个公司只靠供水业务是没有办法继续发展的，这时候我们的策略就是我们区域内能够掌握的资源就相关多元化，所以我们就进入了污水处理领域，然后我们又进入了固体废弃物处理领域，其实都是在本地先进入的，我们把这些资源掌握了以后，我们有一个精品的战略，所以当时就基于这个策略才有今天这个产业园，所以其实瀚蓝能够走到今天，所以当时就基于这个策略才有今天这个产业园，也就是当时我们想要做就做全国一流的。当年的那个收购（创冠）也是很重要的，那样的话一举就突破了我们从区域性公司向全国性公司的转变，事实上也突破了我们从一个单一的公用事业向综合环境服务的转变。
周一：能不能讲一下瀚蓝的模式样本，它核心的体现在哪几个方面？
金铎：就是讲到一个最朴素的商业道理，就是以客户为中心，我们在想能不能有一个模式，解决城市的固体废弃物的处理问题，以这个为出发点以后，正好当时我们在这个园区，当时也不叫园区，其实就是建了一个，第一个我们400吨的项目，其实就是一个想再做一个1500吨的新的垃圾电厂，那能实现什么呢？节约用地，政府的集中管控，还能够实现我们链条衔接以后的投资成本和运营成本的降低，还实现了邻避效应的一个综合解决。所以我觉得这就是一个集约化的系统性的综合性的一个解决方案，目前应该说还是比较成功。大概两年前左右，国家四部委就整个固体废弃物处理，就是生活垃圾处理这一块，因为我们目前还是全国唯一一个真正落地的这样一个产业园的模式，他来看了以后，他们是非常认同，所以把它写进了这个指导意见里，鼓励以生活垃圾为核心来综合协同处理，污泥、餐厨垃圾，包括现在我们产业园扩张以后，我们还把工业废弃物的处理也把它结合在一起，就是这种产业园的模式，就是这么一个形成的过程。
周一：这么一个好的模式，按我理解，我觉得应该它会很有吸引力，而且会得到大量的复制，但是这块目前看起来，这个复制还只是一个初步的，您觉得这个复制进度比我们预期的慢一点，原因在哪里？
金铎：我们觉得这个就是要因地制宜，特别是我们现在看到已经有了项目，比如说已经落地的一些什么垃圾焚烧发电厂所在的区域，它是有逐渐向产业园发展的趋势的，可能要逐渐地随着时间的推移来落地，但是这个并不是我们盈利的一个完全的核心所在，还是要靠我们在各个业务上面的发展。
随着环保产业的地位逐渐提高以及升级发展，瀚蓝环境选择兼并重组的外延式发展与内生增长相结合，不断扩张事业版图、提升发展潜力，迎接未来更多的机遇和挑战，同时继续坚持践行绿色理念和履行社会责任。
未来内外增长并举 行业前景广阔
周一：未来咱们公司要实现相对比较高的增长、盈利，这一块主要是依靠内生的增长还是会相对来说比较依赖外部的并购，外部不断地拿新的项目来实现高增长？
金铎：内生来增长是一个方向，但是我觉得外延式的增长，对我们这个行业来讲是必不可少的，是一定要走外延的路。当然外延里面，可以通过我们所谓的绿地项目，就是新建，也可以通过并购，这两个方面应该是要并举，可能对我们来讲，并购也是一个非常现实和符合自己的资源禀赋和特点的一个选择。
周一：您现在判断一下整个行业未来发展更大的机遇在什么地方？行业的前景怎么样？
金铎：这个行业确实面临一个很大的发展机遇，我觉得，它体现在几个方面，因为它原来是一些沿海，或者是一二线的城市，省会城市，现在已经去到了一些地级的、县级的区域了，甚至是一些比较大的地级市的区里面，所以这个市场本身还是有，向纵深的发展。另外一块比较大的市场就是工业和危险废弃物的市场。还有，像我们比如说市政类里面还有没有完全被满足的需求，比如说污泥处理，生活污水的污泥处理，现在也很大的缺口。另外现在还有比如说农业类的污染源，比如说病死、畜禽的处理。另外一个，现在来看，一些关键或者主要的，市场容量大一点的细分行业的技术，经过前几年的试错，逐步趋于成熟和稳定。再一个，政府对价格的敏感度我觉得在下降，所以我觉得这是对一些比较注重质量发展的企业，还是提供了一定的机会，所以我觉得这个前景还是挺好的。
周一：咱们现在公司几个主要的业务构成，一个是固废处理、燃气、供水、污水，这几块未来可能成长性，扩张潜力比较大的应该是哪个板块？看点多一点？
金铎：我觉得主要是固废业务，当然燃气的增长可能还是不错，污水处理这块业务，其实我们近期，这两年也有一些发展的变化和思路，第一个事情就是我们厂网一体化管理，对政府的好处就是厂和网打通了，第一个给政府管理来讲有更好的管理手段了，对我们来讲，我们的成本降低了，我们觉得这个路，慢慢地我们也期待把这个路是不是向其他地方输出一些服务。
周一：我看您前三季度的毛利率好像也提升了两个百分点，成本控制这块，现在有没有成本上升的压力？
金铎：很大，今年其实我们得到增长，其实还真是挺不容易的，我的环保耗材在全国区域范围内增幅不一，有的地方可能增长30%，有的地方可能增长50%，所以这个对我的成本压力是很大的，像尿素、活性炭、生石灰，价格都涨得很快，优质供应商也越来越少。
周一：怎么样把这个成本上涨的压力转移出去，能不能通过我们涨价转移一点出去呢？
金铎：涨价都是滞后的，不可能说现在涨了，马上你的价格就涨，一般这个调整都有个周期。而且跟政府谈涨价还是比较难。
周一：我看你们也不少国际机构投资者进来，这些国际的机构投资者进来之后，有没有到公司做调研、做交流，跟你谈一谈他们看准公司的哪些方面？
金铎：我觉得首先一个信誉吧，长期的投资，我举个例子，像新加坡政府投资公司，断断续续吧，中间他也有离开的时候，最近又有进，他也有大概十年左右的时间，首先他是觉得，每三年他来一次，他说我来了以后，你上次三年跟我说过的要做的事情，基本上都兑现了，他觉得这是一个非常讲究有诚信，或者你的战略部署是能够落地的，他这个是比较看重的。也有看重我们确实一个业绩比较稳定，有稳定的分红，我们对风险的控制还比较好，然后业绩还有一个，虽然他们知道我们不会有一个爆增，但是你会有一个非常稳健的成长，我觉得他对我们的稳健性还是比较认可的。比尔盖茨那个挺有意思的，他是当年进入中国的时候第一家买的是我们，那时候还叫南海发展的时候，他好像是去年又买回来了，他也有一个不断的认识和调整的过程。他是追求你是一个诚信的企业，你的业务又是稳健的，你有比较好的分红政策，感觉到对你比较放心，他们不是追求那种热点、概念。
周一：公司对社会责任这一块也是比较重视，据说咱们公司还专门成立了一个社会责任部来做这样一件事，咱们公司针对社会责任实践有哪些做法？
金铎：我们是这个行业第一个提出来社会责任的企业，这个行业是B2G+C，就是我们的客户是政府，但是我们的用户是真真正正生活在你周边的对象，我们提出的经营理念就是三好，三好就是我们成为城市的好管家，行业的好典范，社区的好邻居，其实我们的这个责任就落在这个好字上面，我们也在这个行业非常早地开始每年自发地、自觉地写社会责任报告，到去年我们已经有差不多十年了（写）社会责任报告，当然我们觉得真真正正的责任，还是要首先体现在成为好管家，就是你真真正正地严格地按照国家的规范，自律地来进行你的生产运营管理，然后再践行你的绿色理念，在生产经营活动中去建立。
证券时报社常务副总编辑周一
瀚蓝环境总裁金铎
与证券时报社记者合影
